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高德瓷磚兩個月新簽客戶66個,健康能量磚銷售占比增至65%

字號+作者: 來源:高德瓷磚 2020-09-10 14:27 我要評論() 收藏成功收藏本文

2020年,是高德瓷磚系統改革的戰略聚焦年,品牌經歷了一場自上而下、由總部到終端的全面性系統變革,變革的核心在于產品升維,強化品牌

 2020年,是高德瓷磚系統改革的戰略聚焦年,品牌經歷了一場自上而下、由總部到終端的全面性系統變革,變革的核心在于產品升維,強化品牌營銷。5月份,高德瓷磚“全面變革”發展戰略發布,制定了從市場調研、營銷策略,到落地執行的一系列方案。戰略變革的成果在實施二、三個月后,便初見成效。

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三駕馬車:產品體系、銷售政策、市場推廣

產品體系、銷售政策、市場推廣是高德瓷磚2020系統改革戰略的三個重要組成部分,產品體系是主航道,銷售政策和市場推廣是護城河,三位一體,組成穩固的金三角結構,共同推動“全面變革”策略的實施。

產品體系迭代:本次系統改革,推行了全新的產品戰略,對產品體系進行全面迭代升級,以市場需求為研發方向,終端經銷商、總部銷售團隊、技術與研發團隊共同參與新品研發。經過本輪產品策略調整,高德瓷磚的“健康”與“顏值”兩大特色更加凸顯,產品結構、品類、花色、配套、規格均已完善,并完成整裝、工程、定制家居設計的渠道型產品布局。

銷售政策變革:在銷售策略上,高德瓷磚因地制宜制定靈活的市場運營機制,推出差異化的銷售政策,打破傳統運營方式,加快品牌對市場的反應速度,分區域、分渠道、分步驟進行政策落地。在招商策略上,堅持“客戶至上”的工作宗旨,以客戶為中心,堅持市場化方向,圍繞招商政策、招商模式、招商支撐、招商考核推陳出新,建立健全了多元、靈活的招商機制,力求全面提升招商質效。

市場推廣升級:市場推廣升級是高德瓷磚本次戰略變革的催化劑,進一步加快了高德瓷磚的品牌影響力和市場占有率。本次變革,高德瓷磚制定了宏大的品牌推廣計劃,持續加強頂層戰略推廣,涉及頂層品牌推廣策略、明星營銷、新媒體傳播等各個推廣層面,并結合移動互聯網推廣策略,助推品牌形象提升,打造標桿樣板市場。

變革成效:兩個月銷售增長23%,新簽約客戶66個

當前市場環境,疫情的影響還在持續,整個市場表現都不景氣。高德瓷磚通過實施系統性的戰略變革,硬件基礎得到提升,品牌整體得到優化,率先走出行業低谷。經過深化變革,高德瓷磚團隊、產品、服務、招商、推廣等方面都表現出持續向好的態勢,銷售勢頭強勁。

在全國主要城市已完成基礎布局的情況下,高德瓷磚將開拓的重心放在渠道下沉上,加大力度布局二三線以下城市。僅在7月和8月兩個月內,高德瓷磚全國新簽約客戶就達66個,覆蓋華南、華北、華東、西南等主要區域。產品體系豐富,銷售政策利好,高德瓷磚的戰略變革贏得了新老客戶的認同。隨著變革的深入,一些曾經的老客戶被全新的政策和產品吸引,信心重拾,共有20位老客戶選擇重新與高德品牌簽約。

同時,高德瓷磚的工程集采戰略也在快步推進,綠地集團、東建集團、雅居樂集團、偉業控股集團等眾多知名房地產企業近期頻頻考察高德總部,與高德瓷磚達成戰略合作意向。

網點的快速擴張、新品的發售、銷售政策的優化、地產工程的合作,帶來了銷量的逆勢增長,高德品牌總銷售額同比增長23%。健康能量磚的獨家健康功效也在消費市場受到消費者的熱捧,該品類銷售額占整體銷售額的比例增至65%,上升勢頭喜人。

高德瓷磚的戰略變革是一項長期的系統性工程,是關系高德瓷磚長遠發展的品牌大計。有變革才有出路,有變革才有發展,高德瓷磚擁抱變化,自我革新,創新品牌運營模式,高效落地,實現了良性增長,在健康瓷磚領域拔得先機,掘金萬億大健康市場。

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